Цена и ценообразование в розничных продажах одежды и обуви

ценники на одежду

Как формировать цену?

Розничная цена товаров – один из важнейших факторов, влияющих на прибыль магазина. Чтобы бизнес был прибыльным, цена должна быть выше стоимости товаров – это общеизвестное правило. Но насколько выше, и каким образом ее устанавливать?

Есть несколько популярных в розничной торговле одеждой и обувью подходов к ценообразованию.

Прежде чем говорить о подходах к установлению цены, разложим на экономические составляющие само это понятие. Цена единицы товара должна включать в себя:

  • затраты, которые сопутствуют деятельности магазина (налоги, аренда, зарплата персонала, коммунальные платежи и т.д.);
  • затраты на приобретение товаров для реализации;
  • долю прибыли, на которую вы рассчитываете.

Наценкой же называют надбавку к закупочной цене, которая позволяет оплачивать затраты, сопутствующие деятельности, и получать прибыль от продаж. В практике розничной торговли одеждой и обувью в нашей стране усредненная наценка на товар составляет от 50 до 100 процентов. Этот показатель поможет вам установить цену, которая соответствует рынку.

Теперь можно перейти к наиболее распространенным подходам к установлению розничной цены на товары, реализуемые магазинами одежды и обуви.

Маржа прибыли

Этот метод ценообразования предполагает получение розничной цены через добавление к стоимости товара определенной маржи прибыли (процента). Для разных товарных групп она обычно бывает разной.

Ценообразование на основе цен у конкурентов

Магазину, решившему устанавливать цены, аналогичные ценам у конкурентов, для получения конкурентного преимущества следует предлагать покупателям сервис более высокого уровня. Кроме того, в качестве конкурентного преимущества может выступать удачное расположение магазина.

Если есть возможность закупать товар по более выгодной цене или снизить затраты, сопутствующие деятельности, можно устанавливать цены, ниже, чем у конкурентов. При этом необходимо сделать упор на низких ценах в рекламной кампании магазина. Делать цены более высокими, чем у конкурентов, можно в том случае, если вы предлагаете покупателям по-настоящему уникальный сервис (например, бесплатный подгон одежды под фигуру или бесплатные консультации стилиста в магазине одежды).

«Психологическое» ценообразование

Самым распространенным психологическим приемом ценообразования является установление цены, заканчивающейся на 5, 7 либо 9. Существует мнение, что покупателям свойственно округлять цену в меньшую сторону, то есть цена в 1999 рублей кажется многим более близкой к 1000, а не к 2000 рублей.
Назначение на отдельные товары очень низкой цены

Продавая некоторые товары с очень большой скидкой, магазин именно на них не зарабатывает практически ничего. Но низкие цены привлекают в магазин больше покупателей, которые наряду с дешевыми покупают и те товары, что продаются по нормальной цене. Вот в этом-то и состоит эффективность данного способа ценообразования.

Удачных вам продаж!

Сергей Бердачук
Эксперт по привлечению клиентов

No comments yet... Be the first to leave a reply!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Яндекс.Метрика