Джаконда.. или как показать ценность

Джаконда

вокруг всегда толпа

Еще одно очень интересное наблюдение я вынес из посещения Лувра.

Честно говоря я и не мечтал побывать в этом музее, но благодаря предприимчивому гиду количество незапланированных экскурсий заметно превысило озвученные в рекламном проспекте турагентства 🙂
В общем это трудно описать, столько эмоций и впечатлений..

На закуску остались работы Леонардо Да Винчи, как апогей экскурсии.

И первый неожиданный момент, гид, рассказывая про художников эпохи возрождения обратил наше внимание, что в те времена Леонардо был довольно рядовым художником и в списке далеко не первым.

Далее, в зале идут работы Рубенса, Рембрандта, Боттичелли, Да Винчи. Все в свободном доступе кроме Джаконды, вокруг ограждения к которой, стоит толпа желающих сфотографироваться.

Венера Милосская И тут гид подливает масла в огонь, объясняя, что Да Винчи, как художник стал широко известен только в XX веке и особенно после того, как была украдена и через несколько лет возвращена картина Мона Лизы. И что на текущий момент в ней нет никаких секретов и доподлинно известно кто на ней изображен и шумиха во многом создана искусственно.

Выводы из этой истории – людям нужно продавать не только сам продукт, а гораздо важнее создать ценность для потребителя. Как ее показать уже дело другое, но продается обычно не сам товар, а субъективное восприятие ценности этого товара или услуги. Вот именно по этому так важно прорабатывать для каждого продукта, для каждой вашей услуги уникальное торговое предложение (УТП).

Даже не УТП, а УПЦ – уникальное предложение ценности. Клиент должен увидеть выгоду в вашем предложении для себя, у него должно возникнуть жгучее желание обладать вашим продуктом или воспользоваться вашей услугой, как я без раздумий заплатил 40 евро за посещение Лувра, так как для меня это было гораздо ценнее денег.

Тщательно прорабатывайте ваши рекламные материалы и удачных вам продаж.

Спасибо 🙂

 

No comments yet... Be the first to leave a reply!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Яндекс.Метрика