С чего начать свой бизнес

Вы, как и я в свое время, мечтаете о своем бизнесе, но все время что-то мешает. То недостаток начального капитала, то боязнь прогореть, причины у всех разные.У меня были точно такие же проблемы.

Являясь специалистом по разработке компьютерных программ, я наглядно видел, как другие зарабатывают на моих знаниях и способностях.

Тогда я еще зарабатывал относительно небольшие деньги, но загорелся идеей создать свой собственный бизнес – написать свою компьютерную программу и продавать ее через Интернет.

Сейчас, оглядываясь назад и консультируя владельцев малого бизнеса, я отчетливо вижу и понимаю главную ошибку, которую делают буквально все. Я тоже сделал эту ошибку, так как тогда четко не понимал, что начинать бизнес надо было не с продукта.

Ошибка заключается в том, что обычно человек является специалистом в некоторой области и у него появляется некая мега крутая идея своего бизнеса, загораются глаза, и он бросается с шашкой наголо на пулеметы врага. Создается ощущение, что люди буквально зачарованы миллионными перспективами витая в облаках и спускаются на землю только тогда, когда их постигает неудача.

Мега идея это конечно хорошо, именно из них рождаются миллионные состояния. Но прежде чем начинать ее реализовывать желательно, проверить, а готовы ли ваши потенциальные клиенты отдать свои кровно заработанные деньги за ваш продукт или услуги. Да и вообще, есть ли такие клиенты.

Часто оказывается, что плод вашей Мега идеи, интересен только Вам.

Примерный сценарий разговора с начинающим предпринимателем:

— “Ну как же! Мой продукт такой классный, с его помощью можно редактировать многостраничные документы в TIFF формате”!

— Стоп! А почему вы считаете, что это кому-нибудь нужно?

— Это нужно многим бизнесам!

— Вы в этом уверены? Например, я, как предприниматель еще ни разу не столкнулся с такой необходимостью. Да и из знакомых бизнесменов не знаю никого, кому это понадобилось.

— Не бизнесменов, а бизнесов. Им это нужно!

Мне так и не удалось переубедить незадачливого разработчика программы, что проблема его в том, что созданный им продукт мало кому нужен. Да и позиционировать его надо совсем под другим соусом, так как большинство бизнесменов понятия не имеют про TIF формат файлов. В результате продукт есть, вроде и неплохой, а с покупателями напряг.

Если вы изначально неправильно выбрали нишу и спозиционировали продукт, то практически невозможно достичь успеха в продажах.

И так буквально в любом бизнесе.

Люди зацикливаются на характеристиках и функциях продукта забывая, что клиентам нужен не сам продукт, а выгоды, которые он дает.

Бурное развитие Интернет позволило получить в наши руки удивительно мощные инструменты анализа и тестирования того, что же действительно нужно людям.

Поисковые системы являются зеркалом рынка.

Посудите сами, ежедневно люди делают миллионы запросов в поисковиках. В Яндексе, Google и других поисковых системах эти запросы аккумулируются и их можно посмотреть с помощью специальных бесплатных сервисов.

И как вы думаете, что это за запросы?

Это отражение проблем ваших клиентов!

Люди сами говорят нам, какие именно у них есть проблемы. И что самое важное, они активно ищут решение этих проблем в Интернете.

Анализирую статистику поисковых запросов легко выделить самые популярные и них, самые часто встречающиеся.

И чем чаще их люди набирают в поисковых системах, тем больше мы можем получить потенциальных клиентов.

Это первый этап выделения ниши наших потенциальных клиентов, составление так называемого семантического ядра поисковых запросов по теме вашей Мега идеи бизнеса.

Вторым этапом является адаптация ваших продуктов и услуг (если они уже есть) под запросы, которые мы выделили, как потенциально интересные для вашего бизнеса. Или делаем прототип такого продукта. Если нет достаточных финансовых ресурсов, то просто объявляем возможность заказать такой продукт в будущем, и пытаемся найти на него покупателей.

Если вы сможете продать вашу Мега идею, ваш супер продукт, то его реализация это уже дело техники. На этом этапе важен не сам продукт, а именно факт готовности его купить потенциальными клиентами.

Затраты на тестирование нескольких вариантов идей, при этом получаются минимальными. Вам достаточно лишь сделать простой продающий сайт, форму сбора контактов и настроить контекстную рекламу для формирования потока потенциальных клиентов.

Контекстная реклама позволяет получить именно тех, и только тех клиентов, которые набирают в поисковой системе фразы, которые мы выделили в семантическом ядре.

Вы будете поражены, когда увидите, что из 10 разных вариантов срабатывает только 1-2, причем обычно не те, которые казалось бы, должны были сработать и привести к покупке.

Зато, через две недели – месяц, перед вами будет четкая картина в каком направлении двигаться, какие продукты и услуги предлагать клиентам.

И главное!

У вас уже будет стабильный поток клиентов, которые уже готовы покупать.

Дальше остается доработать продукт и заняться дополнительно раскруткой сайта, чтобы в дальнейшем получать этих клиентов практически бесплатно. И повторять цепочку запуска очередной новой Мега идеи для новых продуктов и услуг, которые обеспечат вам стабильный многомиллионный доход.

Так с чего начать свой бизнес?

• Начинается бизнес обычно с супер мега-идеи
• Анализируем статистику запросов в поисковых системах
• Группируем запросы по группам
• Анализируем уровень конкуренции по выделенным группам
• Выделяем самые конкурентные и привлекательные запросы

 

• Создаем продающие страницы под выбранные группы запросов
• Настраиваем аналитику и анализ конверсий
• Запускаем контекстную рекламу на каждую из цепочек
• Анализируем статистику конверсий в продажи
• Выделяем те фразы которые хорошо монетизируются
• Создаем или адаптируем продукты под данные запросы

 

• Параллельно занимаемся поисковой оптимизаций под рабочие запросы
• Цепочки настроены и продают ваши продукты 🙂
• Повторяем с начала всю цепочку для новых мега-идей

Как это делать на практике, я пошагово рассказал в книге “Как продавать в Интернете”.

Это не теоретические основы контекстной рекламы, а многократно отработанные методики в ходе тренингов по продажам в Интернет. Данная книга включает выжимку сработавших на самых различных бизнесах стратегий и техник.

В мире бизнеса существует масса заблуждений, которые не позволяют предпринимателям полностью раскрутить свой бизнес и они упираются в потолок либо их бизнес прогорает, хотя реально может приносить в разы большую прибыль. Эта книга раскроет вам глаза на истинное предназначение контекстной рекламы, которое отнюдь не ограничивается банальным привлечением клиентов на сайт.

Чтобы преуспеть в бизнесе, нужно понять, что именно хотят ваши клиенты и дать им это. Не то, что вы думаете, а то за что они готовы расстаться со своими кровно заработанными деньгами. Даже если у вас уже есть продукт, применение данной стратегии позволяет преподнести его покупателям совсем с другой стороны, дав им то, что они хотят. Это заметно повышает уровень продаж.

Не откладывайте на завтра постройте свой успешный бизнес в Интернете!

 

После оплаты вы получите персональную электронную версию книги в формате pdf, которую можно будет читать с компьютера, планшета или телефона, а так же распечатать себе бумажную копию.

Гарантия

Выполняя шаг за шагом задания, которые описаны в книге, вы освоите технологии эффективной работы с контекстной рекламой и получите стабильный поток покупателей.

Это я гарантирую. Если, выполняя все задания вы не получите результата, то я без разговоров верну вам деньги. На текущий момент возвратов еще не было. Я на 100% уверен, что данная методика сработает и у вас.

Сергей Бердачук
Специалист по работе с клиентами