Как увеличить выручку магазина одежды

Каждый владелец бутика или магазина одежды хочет, чтобы у него было много покупателей, чтобы товары не залеживались, чтобы каждый, кто заходит в магазин, становился покупателем и покупал как можно больше.

Но как этого добиться?

Это ключевой вопрос для многих предпринимателей.

К сожалению, не существует чудо средства, которое сразу после применения дает огромный прирост продаж, а соответственно, и выручку магазину. Работа над увеличением продаж требуется серьезная и кропотливая. Она идет в трех направлениях:
привлечение большего количества покупателей из расчета – 10 посетителей гарантируют хотя бы одну, а то и больше покупок;
увеличение суммы одной покупки, т.е. повышение среднего чека. Повышение лояльности клиентов, чтобы они приходили снова и снова.

Итак, начинаем действовать, привлекая в магазин больше потенциальных покупателей.

Для этого важно местоположение магазина. Необходимо также разместить привлекательные рекламные баннеры в окрестностях магазина, направляющие в него прохожих. Хорошо, если реклама охватывает весь район, в котором находится бутик, и даже выходит за его пределы.

Иногда действенной бывает информационная реклама: по телевидению, в глянцевом журнале, в интернете и т.п.

Часто хороший эффект дают совместные мероприятия с партнерами. Их поток клиентов, таким образом, направляется в магазин одежды. Например, в соседнем офисном центре раздаются купоны на скидку в бутике. Или магазин бижутерии и магазин одежды обмениваются флаерами для раздачи своим покупателям. Это хороший способ привлечь лояльных покупателей.

Очень важно проводить мероприятия по поощрению клиентов, чтобы они делали покупки как можно чаще и становились постоянными покупателями.

Для этого следует разработать специальную программу лояльности. В нее может входить предоставление накопительных скидок, накопление бонусов с возможностью оплаты ими покупок. Применяются бонусные карты нескольких уровней, поощряющие к конкретным действиям, например, к покупкам на определенную сумму или нескольких позиций. Это неплохой способ повысить средний чек.

Очень важно повысить конверсию магазина, т.е. соотношение простых посетителей и покупателей, а также работать над увеличением среднего чека.

В большой мере последняя задача решается с помощью улучшения мерчандайзинга, то есть организации более удобной выкладки товаров. Одежда должна быть размещена и развешана так, чтобы покупатель мог увидеть ее со всех сторон, пощупать, примерить.

Велика роль персонала магазина в увеличении среднего чека. Продавцы должны знать, как разговаривать с покупателями, как предлагать товар таким способом, чтобы не показаться навязчивыми, но все-таки довести продажу до кассы.

Не стоит пренебрегать обучением персонала. Чем опытнее продавец и чем лучше он обучен продавать, тем более эффективна его работа.
Серьезный анализ продаж, эффективности рекламных компаний и работы персонала поможет увеличить выручку магазина в несколько раз.

Хороших вам продаж!