Что должно быть на продающем сайте?

На просторах Интернета чего только сегодня вы не найдете. В продажу могут выставить революционных годов стул, кровать, старые занавески и т.д. Даже самая ненужная вещи в доме может выложиться в Интернет на продажу. Для этого существуют специальные бесплатные сайты объявлений, которые предоставляю свои услуги, и этим зарабатывают.

Но прежде чем начать зарабатывать, необходимо этот сайт создать – грамотно и гармонично. Расположить в правильном порядке все необходимые элементы, разделы, определись направление сайта и много другое.

Проработать стратегию развития и структуру сайта а так же медиаплан рекламных материалов.

Требования к продающему сайту.
Если вы хотите, чтобы созданные вами сайты имели успех и приносили прибыль необходимо при его создании обратить внимание на:

• Качество сайта (не только внешний дизайн, но прежде всего наполнение контентом)
• Определиться с типом сайта и его целями в зависимости от типа бизнеса. Например, офлайн бизнес, единичные или наоборот дорогие продукты/услуги будем продавать и т.д.
• Проработать сценарии поведения посетителей
• Уделить внимание дизайну интерфейса
• Проектирование сайта под бизнес-процессы.
• Уделить внимание на проработку технического задания и проекта сайта

Как уже говорилось выше, кроме самого сайта необходима и сама реклама как на самом сайте, так и на других сайтах. Обычно это баннеры, которые ставятся в ротацию на других сайтах, но никто не мешает размещать свои же баннеры и у себя на сайте чтобы привлечь внимание посетителей к акциям, продуктам и услугам.

Картинка обязательно желательно использовать тематические и яркие.

В видео или картинке баннера не забываем добавить призыв к действию на предложение купить или продать тот или иной продукт.

Если это картинка, то сверху в колонтитуле ссылка желательно с ограничением по времени, а если это видео, то в него желательно прошить логотип вашего сайта и в конце указать ссылку на страницу со специальным предложением.

Кроме ссылки можно вставить ваш контактный телефон для быстрой связи.

Ваша контактная информация должна быть на всех страницах сайта, а не только на странице «о нас».

Если вы используете аудио рекламу, то желательно в названии файла указать ваш фирменный бренд. Также пропишите в мр3 тегах ссылки на ваш сайт.

Продающие страницы отличаются от простых в первую очередь тем, что основной их целью является продажа товаров(услуг). Чтобы удержать посетителя каждая страница сайта должна быть продающей.

Самая простая структура это: Заголовок, Контент и Действие.

Кроме этих разделов есть еще много. Но эти три являются самыми важными. Начинать надо сначала с

Действия.
Действие – это ссылка на покупку, либо подписка на рассылку.
Не важно, чего вы хотите от покупателя, важно то, какую вы преследуете цель .

Контент – текст, который вы доносите до посетителя. Стиль текста должен быть доступным и читабельным. Избегайте сложных предложений, оборотов и терминов. Термины поясняйте.
Желательно в текст включить рисунки, фото, картинки, таблицы. Обязательно перечитывайте текст вслух для выявления проблемных мест, которые надо будет перефразировать. Текст должен читаться легко, без задержек на трудные фразы и обороты.

Заголовок – слово, слоган, привлекающий посетителей.

Заголовок является основным элементом сайта.

Необходимо также использовать ограничитель(дедлайн). Ограничение по времени, цене или другому фактору. Цель дедлайна – дать понять клиенту, что если он упустит возможность купить, то потом будет сильно жалеть.

Что же касается проектирования структуры сайта, то самый оптимальный способ в выявлении сценариев поведения пользователей (use cases). Анализ статистики показывает, что на главную страницу сайта посетители редко сразу попадают! И правило трех кликов тут вторично.

Да, сайт должен быть понятным чтобы посетитель с главной страницы смог попасть в интересующий его раздел, но.. обычно посетители попадают на сайт из поисковых систем и контекстной рекламы. Т.е. это уже целевые посетители и попадают они на страницы которые нашли в поисковых системах по вполне определенным поисковым фразам!

Именно поэтому, при проектировании сайта вначале формируем список его целей, например продажа некоторых продуктов и услуг. Потом составляем обобщенное семантическое ядро под эти продукты.

Группируем полученные поисковые фразы, и ранжируем их по популярности и субъективной ценности.

Очень желательно параллельно тестировать реальную монетезируемость фраз с помощью контекстной рекламы.

А уже потом составлять предварительный план наполнения сайта контентом в соответствии с приоритетами с учетом перелинковки материалов для поисковой оптимизации и самое главное — сценариев поведения пользователей.

Каждая статья должна заканчиваться действием и вести посетителя на следующий заранее спланированный шаг. Каждая страница сайта продающая! Под продажей понимаем нужное нам действие пользователя, и не всегда это прямая продажа.

Далее обычно создается проект в Microsoft Project с графиком создания соответствующих разделов сайта, сроками и исполнителями.

Обращаю внимание на последние два пункта, так как для успеха всегда должны быть ответственные исполнители и сроки. Это гарантирует качественное исполнение проекта, а наполнение сайта это всегда проект, который преследует вполне определенные цели.

 

За последние 10 лет я провел сотни коучинг сессий по интернет продажам и довольно хорошо понимаю, что должно быть на продающем сайте.
Я конечно могу продать вам волшебную таблетку прямо сейчас, но без вашего прямого участия она не поможет, так как нужно понимание и стремление все исправить с вашей стороны. Это я к тому, что, чтобы получить результаты, придется поработать прежде всего вам самому.
Поэтому, чтобы не было напрасных ожиданий, что кто то сделает за вас основную работу предлагаю бесплатно начать сотрудничество.

Я вам дам несколько заданий, которые увы, за вас никто не сделает, так как их должен делать владелец бизнеса.
Эти задания дадут вам полную картину, что надо сделать для того, чтобы сайт продавал. Вы получите подробный план, который позволит вам получать постоянный поток клиентов.

Обычно идем по следующим шагам:

• Определяем список продуктов и услуг, которые можем предложить клиентам
• Определяем список проблем клиентов, которые решают наши услуги и делаем связку проблема -> услуга (клиенты не всегда знают названия услуг и процедур, чаще они ищут варианты решения своих проблем)
• Субъективно генерируем под эти проблемы несколько запросов, которые с нашей точки зрения набирают потенциальные клиенты в поисковых системах
• Смотрим в статистике поисковиков, какие еще запросы задают потенциальные клиенты и расширяем нашу таблицу
• У нас получается набор из нескольких продающих воронок проблема-> продукт-> ключевые запросы и нам надо будет под каждую из них создать продающую страницу
• Для каждой из воронок нужно выписать ожидания клиента от решения этой проблемы и страхи, которые его волнуют.
• Для каждой из проблем добавляем описание состояние клиента если эта проблема решена и не решена.
• Для каждой из проблем и релевантного ей продукта выписать характеристики, преимущества и выгоды.
• Нужно посмотреть поисковые запросы, над которыми работали (под каждую из проблем)б и подобрать к ним дополнительно слова, которые вызывают эмоциональный всплеск у клиента (слова с высокой энергетикой).
• На основе проработанной информации, для каждой из групп проблем пишем — оффер, непосредственно то, что вы предлагаете своему покупателю.
• После этого делаем черновые наброски продающих страниц, на основе проделанной работы и запускаем продающие воронки

В итоге, в дополнение к страницам непосредственно продуктов услуг, которые мы оказываем, у нас получается набор продающих страниц под услуги, которые мы предлагаем, размещаем их на сайте, это ключевые страницы продающих воронок, на которые нам надо привести потенциальных клиентов.

Вот тут и нужна нам собранная статистика по ключевым запросам. Под все эти запросы мы настраиваем рекламные кампании и начинаем постепенно добавлять статьи, под каждую из этих фраз. Со временем, когда статей набирается много, на сайт начинают приходить клиенты бесплатно (так называемая поисковая оптимизация SEO).

Я предлагаю пройтись совместно по этим шагам, для самых основных услуг с более детальными заданиями и моей помощью.

Если Вас это заинтересовало, то заполните форму и жду вас в переписке.

 

 

Сергей Бердачук
Специалист по привлечению клиентов и рекламе

---