Как привлечь клиентов в интернет-магазин нижнего белья?
дизайн должен привлекать
Продажа нижнего белья -это весьма многообразный бизнес. Здесь существует три основных формата:
- отдельный магазин (как правило, имеет большую площадь и товары средней и высокой ценовых категорий);
- магазин на небольшой площади или отдел (реализует товары среднего ценового диапазона);
- интернет-магазин, который можно открыть практически с нуля (невозможность примерки белья обычно компенсируют здесь меньшей ценой, широким ассортиментом и возможностью доставки на дом).
Рассмотрим вариант интернет-магазина подробнее, так как его можно открыть почти без затрат, персонала и склада. Достаточно просто зарегистрировать домен сайта и можно воспользоваться уже готовыми специальными хостингами для интернет магазина. Ваша задача будет только организовать каталог, найти поставщиков, посадить оператора на телефон и нанять курьеров которые будут забирать товар у поставщиков и развозить заказы клиентам. Это все можно сделать дома за вечер.
Доходность любого интернет-магазина непосредственно связана с количеством продаж, а в данном случае есть прямая зависимость от количества посетителей сайта.
Интерес к нижнему белью не зависит от сезонного спроса, поэтому такой интернет-магазин может стать источником постоянного дохода.
Самый проверенный и эффективный способ привлечения клиентов в онлайн магазины нижнего белья – это правильно составленная реклама. Необходимо, чтобы ваши потенциальные покупатели знали о существовании вашего магазина и владели информацией о том, где его искать.
В качестве оффлайн способа для этой цели можно использовать листовки, объявления в «бесплатках», рекламу в транспорте (в том числе и рекламу на мониторах). Как же правильно составить рекламное объявление, чтобы оно было привлекательным для клиентов?
Ответ прост: в рекламе должен звучать призыв к действию в любой форме, например:
- предложения, ограниченные по сроку действия;
- ограниченное количество продаваемых товаров;
- бесплатные подарки какому-то количеству первых покупателей (первым 100, 1000 и т.д.);
- ставка на «недоступность в магазинах» и прямые продажи онлайн;
- убеждение клиента в безопасности покупки;
- бесплатные аксессуары к товару.
Онлайн покупателей можно привлечь по-разному: из социальных сетей, форумов, чатов, из блогов, собственных страниц, контекстной рекламы, виртуальной витрины или же просто распространяя промо-код.
Как же добиться успеха, открыв интернет — магазин нижнего белья?
Несколько простых советов:
- почаще меняйте ассортимент (клиенты любят, когда появляется что-то новенькое);
- создайте эргономичную и дружелюбную атмосферу (юзабилити сайта);
- не «застревайте» на одном производителе — будьте в творческом поиске;
- убирайте товар, который плохо продается, отдавая предпочтение новым моделям;
- принимайте товар назад «с улыбкой», возвращайте деньги, не высказывая претензий (тогда постоянные клиенты не побояться купить лишнего).
Для увеличения числа посетителей можно также с успехом использовать различные партнерские программы — способ заработка в Интернете с оплатой за результат.
В нашем случае, результат – это оплаченный и доставленный заказ.
В «партнерках» с успехом используется привлечение покупателей через промо-коды.
Не забываем про раскрутку сайта, это хоть и довольно энертный, но сравнительно дешевый и стабильный источник привлечения клиентов на сайт.
Как правильно создать структуру продающего сайта и раскрутить его в поисковых системах вы можете узнать в бесплатном курсе по SEO
Удачных вам продаж!
Сергей Бердачук
Рекомендуем:
