Как продавать то, что запрещено рекламировать
Как рекламировать сигареты
Иногда вы продаете что-то, что по правилам рекламы Google Adwords запрещено продавать, например сигареты или алкоголь. В этом случае вы не можете дать прямую рекламу, так как модераторы не пропустят прямую продажу.
В таких случаях применяем технику косвенных продаж. Т.е. вы создаете страницу с текстом, который косвенно связан с продаваемым товаром и настраиваете на нее рекламную кампанию. Далее, когда кампания будет одобрена модераторами и запущена, вы можете разместить на этой странице дополнительный баннер, который будет рекламировать основной продукт.
В ряде случаев, такой баннер может давать довольно высокую конверсию.
Получается, что мы рекламируем не товар, а статью, которая интересна вашей целевой аудитории. Мы даем им информацию, которую они искали, а уже на этой странице расставляем крючки, с помощью которых переключаем внимание потенциального покупателя.
Таким образом, вы можете пройти модерацию, ваше объявление пропустят и при этом вы не нарушаете правил подачи рекламы в Google Adwords.
Например, вы продаете электронные сигареты. Объявление, со словом сигареты система не пропустит.
Пишем статью про то, как бросить курить.
Проблема есть, вы рассказываете о вариантах ее решения упоминая электронные сигареты. Потом добавляем баннер, который будет вести в интернет-магазин где их можно будет приобрести или на форму регистрации заказа.
Но при применении подобной техники очень важно замерять стоимость привлечения клиента и конечную отдачу от рекламы. Собственно это надо делать всегда, независимо от того, какую рекламу мы даем.
…
Фрагмент из моей книги: «Продажи через Интернет. 50 секретов Контекстной рекламы Adwords»
Сергей Бердачук
Эксперт по привлечению клиентов
