Как устраивать распродажи одежды
Скидочные акции
Не замалчивайте ваши акции
О распродаже в Вашем магазине должны знать! Потому: реклама, реклама, и еще раз реклама. Но, обязательно необходимо во – первых, рассчитать бюджет рекламы, и, во-вторых, определиться с тем на кого она направлена. Безусловно, покупками одежды занимаются преимущественно женщины. Причем делают они это не, только для себя, но и для детей, мужа, а иногда и для других родственников. Поэтому постарайтесь, что бы реклама попалась в руки или на глаза каждой женщине города.
Свежие ценники
Ни в коем случае не переклеивайте ценники. На эту уловку уже никто не попадается, но таким образом Вы рискуете подорвать свою репутацию среди постоянных покупателей.
Привязываем клиента к вашему магазину
Помните, что Вам важно не только распродать сезонный товар, или одежду старой коллекции, а главная Ваша цель – сделать из случайного покупателя – постоянного. Для этого можете использовать выдачу дисконтных карт. Например, при покупке на определенную сумму, либо при покупке трёх вещей выдается дисконтная карта. Как показывает статистика, женщины чаще всего возвращаются в те бутики, где у них есть скидка.
Будьте предусмотрительны с остатками товара
Будьте готовы к тому, что товар может закончиться в середине акции. Что бы не попасть впросак Вам необходимо заранее обговорить с поставщиками условия срочной поставки товара в случае возникновения необходимости.
Акции акциями, но цель продажи
Совместно с акционным товаром в магазине должна присутствовать одежда по своей обычной стоимости. Возможно, Вам придется сделать перестановку в магазине. Но учтите, товар по нормальной цене не должен пылиться в углу, он должен так, же быть на виду. Оптимально будет если уцененный товар будет распределен по магазину, так Вы избежите заторов в магазине.
Оптимальный процент скидки
Стоимость товара не должна быть ниже его себестоимости. Поэтому устанавливайте реальный процент скидки. Оптимальным является 15-20%, более низкий процент хуже воспринимается покупателем. А слишком высокий, например 50-70% подразумевает вопрос: «какая же наценка в магазине?».
Какой уровень обслуживания, такие продажи
Уровень обслуживания должен быть на высоком уровне. Зачастую из — за большого наплыва покупателей падает качество обслуживания посетителей. Не допускайте этого в своём магазине, и Вы не потеряете своих клиентов.
Нужно ограничивать время действия акции
Любая распродажа должна иметь свои сроки. Не рекомендуется проводить слишком длинные распродажи, а также проводить их слишком часто. Во всём нужна норма!
Применяйте эти правила и удачных вам продаж!
Рекомендуем почитать:
